Cómo empezar con el marketing B2B si tu empresa nunca tuvo un área propia

Si estás apurado, lo que tenés que saber:

• Haber crecido durante años por recomendaciones es una fortaleza. El problema aparece cuando el boca en boca se transforma en el único mecanismo para conseguir nuevas oportunidades.
• Tener un Community Manager o publicar en LinkedIn no significa tener una estrategia de marketing.
• Antes de elegir canales, una empresa B2B debería definir qué quiere vender, a quién, qué problema resuelve, por qué deberían elegirla y qué objetivos comerciales quiere acompañar.
• Una empresa con años de trayectoria probablemente ya tenga mucho contenido para comunicar: casos, experiencia, conocimiento técnico, historias, aprendizajes y especialistas. El desafío es transformarlo en un activo de marca.
• No hace falta crear un gran departamento de marketing desde el primer día. Sí es necesario contar con dirección, prioridades, responsables y métricas.
• Si se busca un partner externo, debería ser capaz de entender con precisión qué hace la empresa y cómo funciona su industria antes de recomendar campañas o formatos.

Muchas empresas B2B llegan al marketing después de haber construido un negocio.

No antes.

Tienen clientes, empleados, productos, procesos, conocimiento técnico y, en algunos casos, décadas de experiencia. Crecieron gracias a relaciones comerciales, recomendaciones de clientes y contactos construidos durante años.

Hasta que un día ese modelo empieza a mostrar sus límites.

Las recomendaciones continúan llegando, pero no con la frecuencia necesaria. La empresa quiere entrar en otro mercado. Aparece un competidor con mucha mayor presencia digital. El equipo comercial necesita abrir nuevas cuentas. O simplemente surge una pregunta que hasta entonces no era prioritaria:

¿Cómo hacemos para que nos conozcan quienes todavía no saben que existimos? Ahí empieza el marketing.

Y uno de los errores más frecuentes es intentar recuperar el tiempo perdido haciendo todo al mismo tiempo: abrir redes, contratar un Community Manager, rediseñar el sitio, producir videos, comprar publicidad y comenzar una campaña de generación de leads.

El problema es que ninguna de esas acciones responde por sí sola una pregunta más importante: ¿qué queremos conseguir y qué necesitamos construir para lograrlo?

La evidencia reciente también muestra por qué esta presencia ya no puede quedar librada solamente a la recomendación personal. En marzo de 2026, Gartner informó que el 67% de los compradores B2B encuestados prefería una experiencia de compra sin intervención de un representante comercial, mientras que el 45% había utilizado inteligencia artificial durante una compra reciente. Cada vez más compradores investigan por su cuenta antes de conversar con ventas.

Por eso, empezar a hacer marketing B2B no significa empezar a publicar. Significa construir un sistema que permita que la experiencia acumulada por la empresa también sea visible para quienes todavía no la conocen.

¿Cuándo una empresa B2B necesita empezar a hacer marketing?

Una empresa no necesita esperar a que las ventas caigan para empezar a trabajar seriamente su marketing.

En general, la necesidad aparece cuando existe una distancia creciente entre lo que la compañía sabe hacer y lo que el mercado sabe sobre ella.

Hay algunas señales frecuentes.

El boca en boca sigue funcionando, pero ya no alcanza

Las recomendaciones son extraordinariamente valiosas porque transfieren confianza. El problema no es el boca en boca. El problema es depender exclusivamente de él.

Una compañía que obtiene prácticamente todas sus oportunidades por contactos personales tiene poca capacidad para decidir cuántos nuevos prospectos aparecerán, en qué momento o a qué mercados pertenecerán.

El objetivo del marketing no debería ser reemplazar las recomendaciones, sino construir un sistema que las amplifique.

Cuando alguien recomienda una empresa, el potencial cliente probablemente investigue su sitio, busque a sus ejecutivos, revise LinkedIn, busque referencias y, cada vez más, consulte herramientas de inteligencia artificial.

El marketing tiene que lograr que todo lo que encuentre confirme esa recomendación.

La empresa es conocida dentro de su círculo, pero casi invisible fuera de él

Es un escenario típico.

En determinada industria todos conocen a la compañía, sus fundadores o sus especialistas. Pero al salir de esa red de contactos, la marca prácticamente desaparece.

Esto se vuelve particularmente importante si la empresa quiere crecer.

Investigaciones recientes de LinkedIn y Bain muestran el peso que tiene la familiaridad en las compras corporativas: en su análisis publicado en 2026, el 81% de las compras estudiadas correspondió a proveedores que eran conocidos por casi todos los integrantes del grupo comprador.

En otras palabras: ser bueno es indispensable, pero ser conocido también importa.

Los vendedores explican muy bien la empresa, pero la web no

Otro síntoma aparece cuando el mejor material comercial está únicamente en la cabeza de los socios o vendedores.

En una reunión pueden explicar perfectamente:

• Qué hace la compañía;
• Qué la diferencia;
• Para qué tipo de cliente funciona mejor;
• Qué proyectos desarrolló;
• Qué problemas sabe resolver.

Pero cuando un posible comprador visita el sitio web, encuentra una descripción genérica que podría pertenecer a cualquier competidor.

Si la propuesta solo se entiende después de una reunión de una hora, existe un problema de marketing.

Hay actividad en redes, pero no existe una estrategia

La empresa publica. Hay fechas especiales, fotos del equipo, participaciones en eventos, algún lanzamiento y placas diseñadas para LinkedIn.

Pero nadie puede explicar qué objetivo busca cada contenido, a qué audiencia se dirige, qué temas debería asociar el mercado con la empresa ni cómo esa actividad acompaña al negocio.

Movimiento no siempre significa dirección.

¿Cuál es el primer paso de marketing B2B si nunca hiciste marketing?

El primer paso no es elegir un canal. Es ordenar qué quiere conseguir la empresa y qué tiene para ofrecerle al mercado.

Antes de decidir si conviene invertir en LinkedIn, SEO, contenidos, prensa, publicidad o generación de demanda, hay preguntas más básicas que necesitan una respuesta compartida dentro de la organización.

¿Qué vendemos realmente?

La respuesta no debería limitarse al catálogo de productos o servicios.

Una empresa puede vender software de gestión, infraestructura tecnológica, consultoría, maquinaria o servicios profesionales. Pero detrás de esa oferta existe un problema que el cliente está intentando resolver.

El marketing necesita poder explicarlo. ¿Qué cambia para el cliente después de contratar la solución? ¿Ahorra tiempo? ¿Reduce riesgos? ¿Cumple una regulación? ¿Produce más? ¿Obtiene información que antes no tenía? ¿Puede competir mejor?

Cuanto más clara sea esa respuesta, más claro será el marketing.

¿A quién queremos venderle?

“Empresas” no es una audiencia. Incluso “empresas medianas” o “empresas de tecnología” puede resultar demasiado amplio.

Hay que entender:

• Sectores prioritarios;
• Tamaño de empresa;
• Geografías;
• Roles involucrados;
• Problemas frecuentes;
• Nivel de madurez;
• Quién inicia la búsqueda;
• Quién utiliza la solución;
• Quién aprueba la inversión.

En B2B, además, casi nunca existe un único comprador. Una decisión puede involucrar al área técnica, dirección, Finanzas, Compras, Legales y otros actores que no aparecen en la primera reunión comercial. El marketing necesita ayudar a que todos puedan entender y defender la decisión.

¿Por qué deberían elegirnos?

“Calidad”, “innovación”, “atención personalizada” y “somos líderes” aparecen en miles de sitios corporativos.

Un diferencial útil tiene que ser comprobable. Puede surgir de la especialización, una metodología propia, conocimiento de una industria, velocidad de implementación, experiencia acumulada, cobertura geográfica, capacidades técnicas, casos concretos o una combinación difícil de replicar.

¿Qué queremos conseguir con marketing?

No todas las empresas necesitan lo mismo.

Una puede necesitar hacerse conocida. Otra, ingresar a un nuevo vertical. Otra, generar reuniones comerciales. Otra, mejorar su reputación ante grandes corporaciones. Otra, lograr que determinados decisores comprendan una solución nueva.

Definir ese objetivo evita que una métrica táctica se convierta accidentalmente en el propósito de toda la estrategia.

Tener más seguidores puede ser positivo. Pero tener más seguidores no es, por sí solo, un objetivo de negocio.

¿Qué debería ordenar una empresa antes de abrir nuevos canales de marketing?

Una primera hoja de ruta debería poder responder, al menos, estas preguntas:

La secuencia importa. El Content Marketing Institute encontró en su estudio B2B Content and Marketing Trends: Insights for 2026 que el 61% de los marketers B2B encuestados afirmó haber mejorado la efectividad de su estrategia de contenidos. Entre quienes mejoraron, el factor más mencionado fue el refinamiento de la estrategia, con un 74%, por encima de la incorporación de nueva tecnología.

La conclusión es sencilla: las herramientas pueden acelerar una estrategia. No pueden reemplazarla.

¿Tener un Community Manager significa tener marketing?

No. Un Community Manager puede ser una pieza muy valiosa dentro del sistema de comunicación de una empresa, pero administrar redes sociales es una función distinta de dirigir el marketing.

Confundir ambos roles suele generar un problema injusto para todos.

La empresa espera que una persona contratada para publicar contenidos defina también el posicionamiento, el público objetivo, los objetivos comerciales, la estrategia editorial, la generación de demanda, el SEO, la pauta, la medición y la relación con ventas.

Es demasiado.

En una pyme, varias de estas funciones pueden ser desarrolladas por las mismas personas.

No hace falta tener nueve empleados. Lo que sí hace falta es entender que son nueve problemas diferentes.

Publicar tres veces por semana no es una estrategia de marketing. Es una frecuencia de publicación.

¿Necesito contratar un equipo de marketing para empezar?

No necesariamente. Una empresa puede comenzar con una estructura pequeña siempre que exista dirección.

Incluso organizaciones que ya hacen marketing trabajan con equipos reducidos. En el estudio de Content Marketing Institute para 2025, el 54% de las organizaciones que contaban con personal dedicado específicamente a content marketing tenía equipos de apenas dos a cinco personas. El mismo estudio detectó que la falta de recursos seguía siendo uno de los principales desafíos del marketing B2B.

Por eso, la pregunta inicial no debería ser únicamente “¿a quién contratamos?”, sino: “¿Qué capacidades necesitamos para cumplir nuestro objetivo?”

Una empresa que recién empieza quizás necesite primero:

1. Una persona que pueda dirigir y priorizar;
2. Acceso a especialistas para resolver necesidades concretas;
3. Referentes internos que aporten conocimiento;
4. Procesos simples para producir y aprobar;
5. Un presupuesto acorde con las prioridades.

Después, a medida que aumenta la complejidad, algunas capacidades pueden internalizarse. Lo importante es evitar el extremo opuesto: contratar herramientas, personas y proveedores sin una arquitectura que indique cómo deberían trabajar juntos.

¿Qué debería hacer una empresa B2B durante sus primeros 90 días de marketing?

No existe un cronograma universal, pero sí una secuencia razonable. Una empresa que nunca trabajó seriamente su marketing debería dedicar más tiempo inicial a entender y ordenar que a producir volumen.

Primeros 30 días: ordenar antes de ejecutar

El objetivo debería ser construir el diagnóstico.

Hay que revisar:

• modelo de negocio;
• productos y servicios prioritarios;
• clientes actuales;
• segmentos con mayor potencial;
• proceso comercial;
• principales competidores;
• propuesta de valor;
• diferenciales;
• mensajes actuales;
• sitio web;
• redes;
• materiales comerciales;
• casos y contenidos existentes;
• métricas disponibles.

También es el momento de hablar con quienes conocen al cliente. Fundadores, vendedores, responsables de cuentas, técnicos y soporte suelen tener información que nunca fue documentada por Marketing porque, justamente, Marketing no existía.

Días 31 a 60: construir la base

Con el diagnóstico terminado, comienza la construcción.

Puede incluir:

• redefinir mensajes del sitio;
• optimizar perfiles corporativos y ejecutivos;
• ordenar casos de éxito;
• establecer temas de autoridad;
• definir una arquitectura editorial;
• crear materiales comerciales;
• preparar el calendario de contenidos;
• configurar las primeras métricas.

No se trata todavía de producir todo. Se trata de construir las piezas que después permitirán crecer sin improvisar.

Días 61 a 90: distribuir, aprender y medir

Recién entonces tiene sentido aumentar la actividad. La empresa puede empezar a combinar contenidos propios, LinkedIn, newsletter, optimización para buscadores, acciones de prensa, eventos, campañas o generación de demanda según sus prioridades.

¿Qué puede comunicar una empresa que nunca generó contenido?

Muchísimo. De hecho, una compañía con años de trayectoria probablemente tenga una ventaja frente a una empresa recién creada: ya acumuló experiencias que merecen ser contadas.

El problema es que ese conocimiento suele permanecer desordenado.

Está en reuniones de ventas. En respuestas que un ingeniero repite todas las semanas. En preguntas de clientes. En presentaciones comerciales. En anécdotas de los fundadores. En proyectos que salieron bien y otros que dejaron aprendizajes.

Todo eso puede transformarse en contenido.

Por ejemplo:

• Preguntas que reciben los vendedores;
• Errores frecuentes que observan en clientes;
• Casos de implementación;
• Aprendizajes de proyectos;
• Comparativas entre alternativas;
• Cambios en la industria;
• Explicaciones de conceptos complejos;
• Tendencias que afectan al negocio;
• Historias de clientes;
• Datos internos que puedan compartirse;
• Experiencias de los fundadores;
• Conocimiento de técnicos y especialistas.

Una de las mejores preguntas para comenzar una estrategia editorial es:

¿Qué sabe nuestra empresa después de todos estos años que podría ayudar a un potencial cliente a tomar una mejor decisión?

Ahí suele aparecer el contenido realmente diferencial. El estudio 2025 de Edelman y LinkedIn sobre thought leadership B2B muestra que el contenido de alta calidad puede ayudar incluso a proveedores menos conocidos a ganar defensores dentro de los grupos de compra. Para esos compradores, demostrar criterio y conocimiento no es simplemente una actividad editorial: también puede influir en la evaluación de un proveedor.

Por eso, una empresa con historia no empieza de cero en contenidos. Empieza con años de conocimiento que todavía no convirtió en un activo de marca.

¿En qué canales debería empezar una empresa B2B?

No hace falta estar en todas partes. Hace falta estar correctamente en los lugares que utiliza el comprador.

McKinsey viene siguiendo esta transformación a través de su B2B Pulse. Su edición 2024 señala que los compradores utilizan, en promedio, diez canales diferentes durante el recorrido de compra, y ubica al sitio web de la compañía entre los puntos de contacto más utilizados.

Eso no significa que una empresa que recién empieza deba abrir diez canales. Significa que tiene que construir una base capaz de acompañar un proceso de compra que ya es multicanal.

Sitio web: la base que explica quién sos

El sitio debería responder rápidamente:

• Qué hace la empresa;
• A quién ayuda;
• Qué problema resuelve;
• Cuáles son sus principales soluciones;
• Por qué tiene autoridad para hacerlo;
• Cómo iniciar una conversación.

No debería funcionar simplemente como una tarjeta institucional. Es una parte de la infraestructura comercial.

LinkedIn: empresa y personas

Para muchas compañías B2B, LinkedIn es uno de los primeros canales razonables para desarrollar presencia. Pero la cuenta corporativa no debería trabajar sola.

Fundadores, ejecutivos, vendedores y especialistas pueden transformarse en voces de la compañía cuando tienen conocimiento para aportar.

No se trata de convertir a cada ejecutivo en influencer. Se trata de hacer visible la experiencia que ya existe.

Contenidos propios: transformar experiencia en autoridad

Artículos, casos, entrevistas, guías, webinars, videos, podcasts o newsletters permiten responder las preguntas que aparecen durante el proceso de compra.

El objetivo no debería ser producir contenido porque “hay que llenar el calendario”.

Cada pieza debería tener una función.

Email y newsletter: construir una audiencia propia

Las redes permiten llegar a mucha gente, pero la relación depende de una plataforma externa.

El email ofrece un canal directo con personas que decidieron mantener el vínculo.

Para una empresa B2B, una base pequeña pero relevante puede ser mucho más valiosa que miles de seguidores sin relación con su mercado.

Medios y canales externos: conseguir validación

La empresa no debería hablar siempre desde sus propios espacios.

Medios especializados, eventos, podcasts, asociaciones, partners y comunidades permiten construir reputación ante públicos que todavía no conocen la marca.

El canal, sin embargo, llega después de la estrategia.

Primero hay que decidir qué queremos decir y a quién. Después elegimos dónde.

Si la empresa ya tiene estas bases y necesita avanzar hacia una estrategia más completa, puede profundizar en la guía de YCON “Marketing de empresas B2B: 10 estrategias para que te vean, te crean y te compren”.

¿Cuáles son los errores más frecuentes al empezar a hacer marketing B2B?

Empezar de cero tiene una ventaja: permite evitar hábitos que después son difíciles de corregir. Estos son algunos de los errores más frecuentes.

1. Contratar primero y definir la estrategia después

Una incorporación puede aportar capacidad. Pero si nadie sabe qué debe conseguir esa persona, probablemente termine respondiendo pedidos aislados de distintas áreas.

2. Creer que marketing significa redes sociales

Las redes son un canal. Marketing incluye posicionamiento, audiencias, contenidos, reputación, investigación, distribución, generación de demanda, medición y relación con ventas, entre otras disciplinas.

3. Rediseñar la web sin revisar qué queremos decir

Cambiar colores, tipografías y animaciones no resuelve una propuesta de valor confusa. Primero mensaje. Después diseño.

4. Empezar por la pauta porque “necesitamos leads”

La inversión publicitaria puede amplificar una propuesta. También puede amplificar una propuesta que todavía nadie entiende.

Si la empresa no tiene mensajes claros, casos, contenidos o una presencia capaz de generar confianza, comprar tráfico puede acelerar el problema en lugar de solucionarlo.

5. Querer estar en todos los canales

Un canal abandonado transmite menos solidez que un conjunto pequeño de canales correctamente trabajados. Es preferible hacer tres cosas con continuidad que diez durante dos meses.

6. Hablar únicamente de productos y servicios

Los potenciales clientes no están pensando todo el día en el catálogo de un proveedor. Están pensando en sus propios problemas: el contenido debería empezar ahí.

7. No involucrar a quienes realmente saben

En compañías B2B, buena parte del conocimiento está en técnicos, fundadores, vendedores y especialistas. Una estrategia que no conversa con esas personas probablemente termine generando contenido genérico.

8. Medir actividad en lugar de impacto

Posteos publicados, seguidores o impresiones pueden servir como indicadores tácticos. Pero no deberían reemplazar preguntas más importantes:

¿Está llegando la empresa a las cuentas correctas? ¿Aumentaron las búsquedas de marca? ¿Tenemos conversaciones mejores? ¿Los comerciales utilizan los contenidos? ¿Aparecen oportunidades nuevas? ¿El mercado empieza a asociarnos con los temas que queremos liderar?

¿Cómo convertir los primeros pasos en una hoja de ruta de marketing?

Una empresa empieza a profesionalizar su marketing cuando deja de decidir acción por acción y comienza a trabajar con una secuencia.

Esa hoja de ruta puede resumirse así:

Diagnóstico → objetivos → audiencias → posicionamiento → narrativa → canales → contenidos → distribución → generación de oportunidades → medición.

No significa que el plan sea inamovible. Al contrario. Una buena hoja de ruta permite aprender, medir y corregir sin perder de vista hacia dónde se quiere ir.

En YCON este proceso se trabaja a través de GoPlan, una metodología que parte del diagnóstico del negocio para ordenar la propuesta de valor, las audiencias, los objetivos y las acciones que deberían ejecutarse después.

La lógica es especialmente útil para empresas que llegan al marketing con muchas ideas pero sin una estructura para priorizarlas. El objetivo no es producir un documento para guardar en una carpeta, sino transformar decisiones de negocio en una hoja de ruta ejecutable.

Como explica Pedro Ylarri, CEO de YCON: “El marketing no empieza con una campaña ni con un calendario de posteos. Empieza cuando la empresa puede explicar con claridad qué vende, a quién y por qué deberían elegirla”.

¿Cuándo conviene buscar un partner externo de marketing?

Un partner externo puede ser útil cuando la empresa sabe hacer muy bien su trabajo, pero no cuenta internamente con el tiempo, la experiencia o las capacidades necesarias para transformar ese conocimiento en marketing. Sin embargo, hay una condición que en B2B resulta especialmente importante: el partner tiene que entender con precisión qué hace la empresa antes de intentar comunicarla.

El primer trabajo de una agencia debería ser entender el negocio

Antes de recomendar posteos, campañas, videos, SEO o publicidad, una agencia debería poder explicar qué hace su cliente casi con la misma claridad con la que lo explica su equipo comercial.

Eso requiere hacer preguntas como: ¿Qué problema resuelve? ¿Cómo funciona la solución? ¿Qué alternativas utiliza actualmente el cliente? ¿Quién compra? ¿Por qué algunos prospectos no avanzan? ¿Qué objeciones aparecen? ¿Qué distingue a la empresa? ¿Qué necesita saber alguien antes de contratarla?

En marketing B2B, comunicar sin entender profundamente el negocio suele generar contenido correcto en la forma, pero vacío en el fondo.

¿Por qué conocer el sector hace una diferencia?

Porque no es lo mismo comunicar software empresarial que energía, servicios financieros, minería, infraestructura, salud o ciberseguridad.

Cada sector tiene:

• Terminología propia;
• Interlocutores diferentes;
• Ciclos de compra particulares;
• Regulaciones;
• Riesgos;
• Medios especializados;
• Conversaciones relevantes;
• Niveles de conocimiento técnico.

Una agencia no necesita saber más que los especialistas del cliente.

Sí necesita tener la capacidad de hacerles las preguntas correctas, comprender las respuestas y transformarlas en una narrativa que conserve la precisión técnica y, al mismo tiempo, sea comprensible para el comprador.

Ahí el oficio periodístico puede marcar una diferencia.

Un periodista acostumbrado a trabajar con industrias distintas aprende a investigar antes de escribir, entrevistar especialistas, detectar qué dato realmente importa, contrastar información y traducir temas complejos sin vaciarlos de contenido.

Ese enfoque forma parte del origen de YCON: la agencia nació de periodistas y trabaja el marketing de contenidos aplicando prácticas de investigación, entrevistas, verificación y comprensión previa del sector. El objetivo no es que la agencia suplante el expertise de la empresa, sino que pueda extraerlo, ordenarlo y hacerlo visible.

Una señal de alerta: cuando la solución aparece antes que las preguntas

Si en la primera conversación una agencia ya sabe que la empresa necesita “cuatro reels por semana”, una campaña de Google Ads o veinte publicaciones mensuales sin haber entendido todavía el negocio, vale la pena preguntar cómo llegó a esa conclusión.

Las herramientas deberían responder al diagnóstico.

No al revés.

Un buen partner no debería llegar primero con un calendario de contenidos. Debería llegar con preguntas.

Preguntas frecuentes sobre cómo empezar a hacer marketing B2B

¿Cuánto presupuesto necesita una empresa B2B para empezar con marketing?

No existe un monto universal. El presupuesto depende del punto de partida, los objetivos, el mercado y las capacidades internas. Antes de definir cuánto invertir, conviene determinar qué problema se necesita resolver y cuáles son las acciones prioritarias.

¿Es necesario contratar un gerente de marketing?

No siempre. Una empresa pequeña puede comenzar con dirección estratégica compartida y especialistas para distintas funciones. A medida que aumenta la complejidad, incorporar un responsable interno ayuda a coordinar proveedores, ventas, contenidos y métricas.

¿Un Community Manager puede manejar todo el marketing de una empresa?

No debería. Puede gestionar redes y comunidades, pero una estrategia de marketing también requiere decisiones sobre posicionamiento, audiencias, contenidos, canales, generación de demanda, medición y objetivos comerciales.

¿Qué conviene hacer primero: mejorar la web o empezar con LinkedIn?

Depende del diagnóstico. Si el sitio no explica correctamente qué hace la empresa, suele ser prioritario corregir esa base. LinkedIn puede desarrollarse en paralelo, especialmente a través de los perfiles de ejecutivos y especialistas.

¿Cuánto tarda una estrategia de marketing B2B en dar resultados?

Depende del objetivo. Algunas campañas pueden generar contactos en el corto plazo, mientras que construir posicionamiento, tráfico orgánico, reputación y reconocimiento requiere continuidad. En B2B conviene combinar objetivos de corto plazo con activos que acumulen valor en el tiempo.

¿Qué contenidos debería publicar primero una empresa B2B?

Conviene comenzar por las preguntas que sus potenciales clientes ya hacen. Casos, problemas frecuentes, comparativas, guías, explicaciones técnicas y aprendizajes de proyectos suelen ser mejores puntos de partida que los contenidos puramente institucionales.

¿Cómo elegir una agencia o partner de marketing B2B?

Además de revisar experiencia y capacidades, es importante evaluar cuánto esfuerzo dedica a comprender el negocio. Un buen partner debería preguntar por clientes, procesos comerciales, diferenciales, competidores, objetivos y particularidades del sector antes de recomendar tácticas.

¿Qué métricas debería mirar durante los primeros meses?

Además de alcance y tráfico, conviene observar la calidad de las visitas, búsquedas de marca, interacción de cuentas relevantes, consultas comerciales, generación de contactos, reuniones, oportunidades y señales de que el mercado empieza a asociar a la empresa con los temas que busca liderar.

¿Tu empresa tiene experiencia y una historia para contar, pero todavía no sabe cómo convertirlas en una estrategia de marketing? En YCON podemos ayudarte a ordenar esos primeros pasos y construir una hoja de ruta. Contactanos a través de este formulario